[sictech]LED強渠道與多元渠道共存——西城微科電子

近來，LED顯示屏產業產業結構和產品實力持續完善，然而隨著產業升級轉型不斷加快，和市場的整體飽和，以及近期屏企的業績表現所呈現市場態勢各方面都顯示，接下來產業的“新常態”——未來終端市場可能很難再有爆發式的增長需求，將持續處于一個“盤整”的階段，屏企必須依靠自身產品更新或是應用創新等方式來完成利潤增長，中國LED顯示屏產業的大整合時代來了。同時這種 “新常態”的產業背景之下有三個比較明顯的發展趨勢。

趨勢1

細分品類品牌格局成型

LED顯示屏行業細分市場格局早已開始，近來業內不乏一些在某一細分領域表現突出的中小屏企，比如以“冰屏”迅速崛起的壹品光電，專攻室內顯示應用出口的視爵光旭，在透明屏固裝領域領先的奧蕾達，等等；此外業內幾大龍頭屏企利用子公司開拓細分品類市場的布局也越來越清晰：利亞德旗下金立翔在高端工程領域一馬當先，公司為洲明科技旗下雷迪奧，主要負責LED租賃顯示屏和LED創意顯示屏產品市場......它們在自己主要的細分領域都已經積累了比較堅實的品牌基礎，這些都表明一個現象：行業的各個細分品類品牌格局正在形成，而且強勢品牌的規模成長性又十分強勁。

當前產業形式是各個細分品類出現了一批代表性的屏企，形成了一批有代表性的行業品牌。有的是抓住產業升級的關口，順利完成自身調整；有的是選對了細分市場，迅速成為該領域的知名品牌，有的是順利搭上龍頭屏企的“大車”，擁有強大的后援；這些屏企無論是規模，還是發展增速，抑或品牌口碑都已經開始大幅領先，而且往往這樣的品牌就可以代表一個極致的細分市場了。舉例來講，在提到小間距電視時，很難繞開利亞德，說透明屏舞美一定能想到壹品光電。


因此，接下來想要有所作為的中小屏企必須趕緊在細分品類爭取到一個有利的品牌定位，并將產品做到極致，否則就會面臨在對手熟悉的領域和它們進行同質化競爭的局面。

趨勢2

同細分產品升級、競爭加劇

值得關注的是，雖然細分品類已經形成了強勢的品牌，但這并不意味著缺少挑戰者。因為行業內的同類型產品無論式硬件設施還是解決方案都在多品類乃至多元化發展。尤其是小間距領域，產品升級、極致細分、品牌競爭加劇已經成為不可阻擋的大趨勢。

一方面，隨著產業轉型升級加劇，終端客戶對產品和市場的認知也越來越成熟，價格不再是覺得其是否購買的主要因素，產品的性能則成為市場考量的主要標準。尤其是面對中高端市場的小間距產品，不僅對其質量和性能要求提升，個性化需求也在進一步釋放。這種下游市場需求變化也在不斷刺激著上游廠家小間距產品的升級優化，并推動其產品的進一步細分，比如說小間距廣告機、小間距電視、COB小間距、戶外小間距、小間距租賃等等細分產品和應用陸續出現。

另一方面，隨著小間距技術的不斷精進，這兩年小間距的定義不斷被刷新，眼下P2.5以下的產品已經被當作常規產品，行業對小間距的界定刷新到P2以下了。而這也標志著小間距產業的分水嶺已經到來，因為P2以下的小間距需要廠家更換設備才能做，這對于現在很多資金鏈緊張、產品研發實力不夠的中小廠商而言都是十分困難，因為不僅僅要具備高水準的小間距的研發設計能力，同時更換生產設備的要求也大大拉高屏企進入小間距領域的資金門檻。

這意味著接下來小間距產業很多低端產能都很可能面臨被淘汰的局面，而即使一些現在已經更換了生產設備的廠家，也要面臨產能壓力，沒有足夠的產能怎能支撐降低成本？同細分產品升級、競爭加劇的現象不只是出現在小間距領域，透明屏領域也是如此，差異化市場進一步細分，激烈的競爭在加速產品升級也在促使屏企絞盡腦汁做極致產品、應用等細分化，這將成為接下來產業的一大發展趨勢。

趨勢3

強渠道與多元渠道共存

LED顯示屏產業的渠道之爭從未平息，尤其是隨著各個屏企不斷將經銷商體系深入全國各大城市，甚至把觸角延伸至縣級市場，渠道市場正越來越炙手可熱。而近段時間上市屏企加快渠道市場的布局，也讓渠道市場更加熱鬧，利亞德、洲明等不用說，本身就擁有強大的實力，重回渠道市場的它們還擁有強大的品牌影響力，而艾比森和強力巨彩的合作也讓彼此更具競爭力。再加上近些年業內出現一些專攻細分渠道的屏企，強渠道與多元渠道共存的局面也越來越清晰。

值得關注的是，雖然有很多屏企已經成為強渠道，但LED顯示屏行業的渠道多元化也正在加速形成。“一帶一路”等開放政策讓屏企把目光轉向更為廣闊的海外市場，近幾年越來越的屏企陸續走出國門開拓海外新渠道、新市場；強強聯合為屏企全面拿下該區域的渠道市場的增添新方式，此外加上很多屏企已經成熟或是正在發展中細分渠道，比如艾比森的酒店屏業務、華夏光彩成立租賃事業部等等，總的來說行業渠道的多元化對于有實力的大企業來講是機會也是挑戰，屏企可以在全渠道方面加快布局，當然對于走差異化經營路線的品牌屏企也可以選擇一兩個渠道進行深耕。

當前從產業格局來看，我國LED顯示屏近年也逐漸發生了變化，行業內的專業化分工正在形成：專注于顯示屏生產的制造商、市場渠道銷售商、工程安裝售后服務運營商等各類專門企業出現，分工明確、密切合作、發展共贏的局面正在形成，專業化分工有利于做精、做大、做強，對推動整個產業的健康發展有積極的意義。同時在這過程中，隨著產業的不斷優化發展，終端產品將更加多元化、精細化，而市場也將通過一輪又一輪的競爭和淘汰，最終形成幾大龍頭屏企、多家“高精專”企業把持大局，及一眾中小企業爭奪剩余市場的格局，對于整個LED顯示屏行業來說，都將會是一個大的跨越式的發展。

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